Как делать скидки на товары? способы, примеры с расчетами, советы

Как увеличить или уменьшить все значения всю колонку на процент

Как изменить все значения в колонке на процент?

Представим, что у вас имеется колонка значений, которую вам необходимо изменить на какую-то часть, и вы хотите иметь там же обновленные значения, не добавляя новой колонки с формулой. Вот 5 простых шагов, как выполнить эту задачу:

1. Ввести все значения, которые требуют коррекции, в определенной колонке. Например, в колонке B.
2. В пустой клетке пропишите одну из следующих формул (в зависимости от поставленной задачи):
   1. Увеличить: =1+20%
   2. Уменьшить: =1-20%.

Естественно, вместо «20%» нужно указать необходимое значение.

1. Выбрать клетку, в которой прописана формула (это C2 в описываемом нами примере) и скопировать путем нажатия комбинации клавиш Ctrl + C.
2. Выбрать набор ячеек, требующих изменения, нажать на них правой кнопкой мыши и выбрать пункт «Paste Special…» в английской версии Excel или «Специальная вставка» – в русской.

1. Далее появится диалоговое окно, в котором нужно выбрать параметр «Values» (значения), а операцию выставить, как «Multiply» (умножить). Далее нажать на кнопку «ОК».

И вот результат – все значения в колонке B были увеличены на 20%.

Кроме всего прочего, вы можете умножать или делить колонки со значениями на определенный процент. Просто введите желаемый процент в пустую клетку и следуйте шагам, указанным выше.

Расчет доли в процентах (удельного веса).

Давайте рассмотрим несколько примеров, которые помогут вам быстро вычислить долю в процентах от общей суммы в Excel для различных наборов данных.

Пример 1. Сумма находится в конце таблицы в определенной ячейке.

Очень распространенный сценарий — это когда у вас есть итог в одной ячейке в конце таблицы. В этом случае формула будет аналогична той, которую мы только что обсудили. С той лишь разницей, что ссылка на ячейку в знаменателе является абсолютной ссылкой (со знаком $). Знак доллара фиксирует ссылку на итоговую ячейку, чтобы она не менялась при копировании формулы по столбцу.

Возьмем данные о продажах шоколада и рассчитаем долю (процент) каждого покупателя в общем итоге продаж. Мы можем использовать следующую формулу для вычисления процентов от общей суммы: 

=G2/$G$13

Вы используете относительную ссылку на ячейку для ячейки G2, потому что хотите, чтобы она изменилась при копировании формулы в другие ячейки столбца G. Но вы вводите $G$13 как абсолютную ссылку, потому что вы хотите оставить знаменатель фиксированным на G13, когда будете копировать формулу до строки 12.

Совет. Чтобы сделать знаменатель абсолютной ссылкой, либо введите знак доллара ($) вручную, либо щелкните ссылку на ячейку в строке формул и нажмите F4.

На скриншоте ниже показаны результаты, возвращаемые формулой. Столбец «Процент к итогу» отформатирован с применением процентного формата.

Пример 2. Часть итоговой суммы находится в нескольких строках.

В приведенном выше примере предположим, что у вас в таблице есть несколько записей для одного и того же товара, и вы хотите знать, какая часть общей суммы приходится на все заказы этого конкретного товара.

В этом случае вы можете использовать функцию СУММЕСЛИ, чтобы сначала сложить все числа, относящиеся к данному товару, а затем разделить это число на общую сумму заказов:

Учитывая, что столбец D содержит все наименования товаров, столбец F перечисляет соответствующие суммы, ячейка I1 содержит наименование, которое нас интересует, а общая сумма находится в ячейке F13, ваш расчет может выглядеть примерно так:

Естественно, вы можете указать название товара прямо в формуле, например:

Но это не совсем правильно, поскольку эту формулу придется часто корректировать. А это затратно по времени и чревато ошибками.

Если вы хотите узнать, какую часть общей суммы составляют несколько различных товаров, сложите результаты, возвращаемые несколькими функциями СУММЕСЛИ, а затем разделите это число на итоговую сумму. Например, по следующей формуле рассчитывается доля черного и супер черного шоколада:

Естественно, текстовые наименования товаров лучше заменить ссылками на соответствующие ячейки.

Для получения дополнительной информации о функции суммирования по условию ознакомьтесь со следующими руководствами:

• Как использовать функцию СУММЕСЛИ в Excel
• СУММЕСЛИМН и СУММЕСЛИ в Excel с несколькими критериями

Как пользоваться калькулятором скидок?

Калькулятор процентной скидки — это отличная онлайн-утилита, которая позволяет рассчитать цену со скидкой на продукт, который вы покупаете. Вы можете использовать его на своем мобильном телефоне во время покупок. Чтобы воспользоваться калькулятором процента скидки, выполните следующие действия:

• Введите первоначальную цену продукта в данное поле ввода.Введите процентную ставку в следующее поле ввода.
• Нажмите кнопку «Рассчитать», чтобы получить значения со скидкой.
• Используйте кнопку «Сброс», чтобы ввести новые значения для следующего расчета.
• Калькулятор процентной скидки не только рассчитывает экономию, но также рассчитывает оставшуюся сумму после скидки. Это простой в использовании калькулятор, и каждый может использовать его в любое время. И это тоже без ограничений. 

Цена со скидкой может быть рассчитана с использованием исходной цены и ставки дисконтирования. Как вы можете видеть в приведенном выше уравнении, оно включает только процент скидки и первоначальную цену продукта.

Вы можете использовать наш процентный калькулятор, чтобы рассчитать процент от первоначальной цены.

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее

В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов

Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить

Факторы определения наценки

• Спрос
• Ситуация на рынке
• Расходы, связанные с реализацией
• Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

• Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
• Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
• Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
• Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

• Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
• Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
• Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее

Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Главный метод определения процентов в Excel

Часть/Общее количество = процент

При сравнении главной формулы и методики определения процентов в электронных таблицах, можно увидеть, что в последней ситуации нет необходимости умножать получившееся значение на 100. Все потому, что Excel самостоятельно это делает, если предварительно изменить тип клетки на «процент».

А какие можно привести практические примеры определения процента в Excel? Предположим, вы продавец фруктов и другого продовольствия. Вы имеете документ, где указывается количество вещей, заказываемых клиентами. Этот перечень приводится в колонке А, а число заказов – в колонке B. Часть из них должно быть доставлено, и это количество приводится в колонке C. Соответственно, в колонке D будет приводиться доля доставленной продукции. Для его расчета необходимо выполнить такие шаги:

1. Указать =C2/B2 в клетке D2 и перенести, скопировав на нужное число ячеек, вниз.
2. Нажать на кнопку «Процентный формат» на вкладке «Главная» в разделе «Число».
3. Не забудьте при необходимости увеличить число цифр после запятой.

На этом все.

Если вы станете применять другой метод расчета процентов, последовательность шагов будет такой же.

В этом случае округленный процент доставленной продукции отображается в колонке D. Для этого необходимо убрать все цифры после запятой. Программа автоматически отобразит округленное значение.

Это делается таким образом

Когда скидки не нужны

Отсутствие ожидаемого эффекта и лояльности потенциальных клиентов часто обусловлено следующими критериями:

1. При покупке дорогого товара, для покупателя главное – не заоблачная скидка, а его качество и долговечность. До покупки они посетят не одну торговую точку, изучат характеристики и отзывы в сети, а только потом решат, где купить желаемый товар.
2. Истинную значимость для всех потребителей представляет сам продукт, а не цифра на ценнике. Колебания в совершении покупки часто объясняются недостатком информации, которую должен донести до него продавец.
3. Если постоянно делать скидки, это вызовет у покупателей привыкание. У них сложится мнение, что вы должны их делать, и при их отсутствии перестанут совершать покупки.

Скидка должна быть выгодна всем

Чтобы не разрываться между желанием заработать и удержать клиента, нужно предлагать скидку, выгодную всем. В этом случае клиент не уйдет к конкуренту, а вы все равно останетесь в плюсе после многочисленных расходов на доставку и «растаможку» товара. Но как вычислить точный размер скидки, если она зависит от доходности компании, а доходность у всех разная?

Чтобы это узнать, нужно ответить на два вопроса: насколько больше надо продать, чтобы предложить скидку X%? И если продать больше на X%, какую максимальную скидку дать, чтобы не сработать в убыток? Начнем по порядку.

1. Насколько больше надо продать, чтобы дать скидку X%

Для начала определимся, в чем разница между ценой и наценкой. Наценку применяют к себестоимости, скидку дают от цены. Допустим, ваша наценка — 30%, а скидку хотите дать 5%. Например, цена товара 100 рублей, за 95 вы его продаете.

Но имейте в виду, что если применили наценку в 30% к себестоимости, это означает, что у вас в цене не 30% дохода, а чуть меньше. Купили товар за 100 руб., накрутили 30%, получили цену 130. То есть заработали 30, но это будет не 30%, а меньше, 30% нужно разделить на 130.

Формула вычисления наценки от цены

Итак, что получилось? При наценке в 30% в цене содержится 23% нашего дохода. Если мы даем клиенту скидку, значит, мы делимся с ним доходом

Какой частью? Вычислим это, принимая во внимание то, что мы даем ему скидку в 5%

Каким процентом от дохода вы поделитесь с клиентом при скидке в 5%?

При скидке в 5% вы делитесь пятой частью своего дохода

Получается, если даете скидку в 5% от цены, в которой содержится 23% вашего дохода, то делитесь почти 22% своего дохода. А дальше простая математика, как в школе: нужно запомнить, что на что делить.

Если раньше продавали 1000 штук, то насколько больше нужно продать при скидке в 5%?

Нужно продать минимум +276 штук

Обратите внимание: если вы продадите на 27,6% больше, заработаете столько же, сколько и до предоставления скидки. Поэтому, чтобы сработать с выгодой, нужно и продать больше, чем на 27,6%

То есть, если продадите, например, только на 20-25% больше, то будете в минусе

Поэтому, чтобы сработать с выгодой, нужно и продать больше, чем на 27,6%. То есть, если продадите, например, только на 20-25% больше, то будете в минусе.

Выручка при этом вырастет, потому что если даете 5% скидки, чтобы больше продать, продажи и вырастут больше, чем на 5%. Так и получается у многих продавцов: вроде бы продажи выросли на 15-25%, а они не могут понять, где деньги.

Имейте в виду, что если даете скидку в 5%, то продажи не обязательно вырастут именно на 27,6%. Это будет зависеть от того, с какой доходностью вы продаете. Она у всех кардинально разная.

2. Если продать больше на X%, какую максимальную скидку дать, чтобы не уйти в минус?

Допустим, клиент покупает у вас 1 000 штук товара и говорит, что в следующем году готов купить 1500 штук, если заинтересуете его ценой. Рассчитаем, какую скидку можете ему дать.

Сначала вычисляем прирост продаж и вставляем его в формулу ниже. Прирост будет зависеть от того, сколько предполагает купить ваш клиент. В нашем примере, если клиент покупает в следующий раз в 1,5 раза больше, то прирост продаж составит 50%.

Не скидывайте в этом случае больше 7,7%

Итак: 7,7% — это максимальная скидка, которую можете дать этому клиенту. Можно дать 5, 6 или даже 7,5% — это будет маленький, но плюс. Если дадите скидку больше, чем 7,7%, получите убыток.

# Как работают заявки

Рассмотрите заявку в течение 48 часов, иначе заявка исчезнет, а покупатель получит автоматический отказ.

1. На карточках ваших товаров отображается тег Хочу скидку. Покупатель нажимает на него, если хочет получить скидку.

1. В открывшемся окне покупатель указывает сумму, за которую он хотел бы купить товар, или выбирает размер скидки. Пока доступны скидки 3% или 5%, но пользователь может сам предложить любой размер скидки. При желании он также может оставить ссылку на аналогичный товар на другой площадке и сообщение продавцу.

1. Заявки приходят в ваш личный кабинет, где вы можете их посмотреть, а также:

• Отклонить, если не хотите продавать товар дешевле;
• Одобрить, если предложенная цена вас устраивает;
• предложить свою цену, изменив значение в строке Одобренная цена.
• настроить автоодобрение.

Продавец может ответить на несколько заявок сразу.

Вы можете изменить решение в течение минуты после отклонения или одобрения скидки. Таймер автоматически запускается, когда вы отправляете ответ на заявку. Когда таймер закончится, вы уже не сможете изменить своё решение.

1. Покупатель может воспользоваться скидкой в течение 24 часов после её одобрения. Скидка предоставляется за ваш счёт. Комиссии и тарифы рассчитываются в стандартном режиме от цены, по которой продан товар.

Часто задаваемые вопросы:

Как мне рассчитать скидку в процентах?

Если вы хотите посчитать скидку между двумя ценами, то получите простоту с помощью следующих шагов:

• Прежде всего, необходимо вычесть пост-дисконт из цены до дисконта.
• В следующий раз вы должны разделить этот новый номер на цену до скидки
• Затем вы должны умножить полученное число на 100

Кроме того, вы можете использовать наш простой процент калькулятор скидок, чтобы выполнить мгновенные вычисления.

Как вы получаете 20% от цены?

Во-первых, вы должны преобразовать процентную скидку в десятичную. 20-процентная скидка представляется как 0,20 в десятичном формате
Вскоре вам нужно умножить десятичную скидку на цену продукта, чтобы определить экономию в долларах.
Например, если первоначальная цена продукта равна 24 долларам, вам придется умножить 0,2 на 24 доллара, чтобы получить 4,80 доллара.

Как рассчитать 10% скидку?

• Во-первых, вы должны получить первоначальную цену
• Сразу после этого вы должны разделить первоначальную цену на 100 и умножить ее на 10
• В качестве альтернативы, вы должны переместить десятичную единицу влево
• Затем вы должны минус (-) этот новый номер от исходного
• Следовательно, вы получите скидку
• Теперь вкладывайте деньги, которые вы сэкономили!

Как рассчитать 30 процентов от?

• Во-первых, вы должны учитывать предпродажную цену
• В следующий раз вы должны разделить первоначальную цену на 100 и умножить ее на 30.
• Затем вы должны взять этот новый номер от исходного
• Говорят, что новый номер будет вашим дисконтированным значением.

Что такое процентная скидка?

Процентная скидка называется скидкой, которая предоставляется для товара / услуги, представленной в виде суммы на 100. Например, процентная скидка в 50% будет означать, что продукт, который первоначально стоил 100 долларов, теперь будет стоить 50 долларов.

Как вы находите первоначальную цену от продажной цены?

Если вам нужно определить первоначальную цену товара / предмета, когда у вас есть только его процентная скидка и цена после продажи, вам просто нужно выполнить следующие шаги:

• Прежде всего, необходимо разделить скидку на 100
• Очень скоро вы должны вычесть это число из 1
• Сразу после этого вы должны разделить цену после продажи на этот новый номер

Что такое поддельные скидки?

Проще говоря, поддельная цена или фиктивная цена предлагает поддельную скидку

Однако это относится к недобросовестной практике, которая будет приниматься во внимание некоторыми розничными торговцами, когда предполагаемая «цена до продажи» товара сильно завышена, или «цена после продажи» товара фактически является его рыночной. цена

В результате этой обманной практики потребители полагали, что они заключают сделку, и эти люди с большей вероятностью приобретут товар.

Что такое уравнение скидки:

Данное уравнение дисконтирования точно такое же, как формула процентного снижения:

Вот уравнение цены со скидкой = оригинальная цена – (оригинальная цена * скидка / 100)

Размер скидки выглядит следующим образом:

Вы должны сделать с Первоначальной ценой × Ставка дисконта = Сумма дисконта

Цена продажи рассчитывается следующим образом:

Вы должны сделать с Первоначальной ценой – Сумма скидки = Цена продажи

Количество скидок:

Это самый распространенный тип скидки, при котором вы получаете скидку, основанную на количестве приобретаемых вами единиц, в действительности это экономия от масштаба!

Торговые скидки:

Это еще один вид скидок, предоставляемых поставщиком дистрибьюторам. Торговая скидка позволяет дистрибьюторам варьировать свои цены.

Рекламные скидки:

Рекламные скидки работают как полезный способ продажи, и это наиболее распространенные скидки для потребителей. Вы можете увидеть один в виде скидки 50%, или купить один получить бесплатно на конкретные продукты.

Как вычислить степень коррекции значения в процентном отношении в Excel

Существует множество методов вычисления. Но, наверное, формула определения изменения в процентах используется наиболее часто. Чтобы понять, насколько увеличился или уменьшился показатель, существует формула:

Процентное изменение = (B-A) / A.

При осуществлении реальных расчетов важно понимать, какую переменную использовать. Например, месяц назад было 80 персиков, а теперь их стало 100

Это указывает на то, что в текущий момент вы имеете на 20 персиков больше, чем до этого. Увеличение количества составило 25 процентов. Если до этого было 100 персиков, а теперь – лишь 80, то это говорит о снижении количества на 20 процентов (поскольку 20 штук от ста составляет 20%).

Следовательно, формула в Excel обретет такой вид: (Новое значение – старое значение) / старое значение.

А теперь необходимо разобраться в том, как применять эту формулу в реальной жизни.

Пример 1: вычисление изменения величины между колонками

Допустим, что в колонке B указаны цены за последний отчетный период, а в колонке C – за текущий. Затем введите такую формулу в клетку C2, чтобы узнать степень изменения стоимости:

=(C2-B2)/B2

Она определяет степень, в которой стоимость продукции, перечисленной в колонке A, увеличилась или уменьшилась в сравнении с прошлым месяцем (столбец B).

После копирования ячейки в оставшиеся строки установите процентный формат, чтобы числа после нуля отображались соответствующим образом. Результат будет такой, как на скриншоте.

Это делается таким образом

В данном примере позитивные тенденции показаны в черном цвете, а отрицательные– в красном.

Пример 2: вычисление степени изменения между строками

Если есть только единственная колонка с цифрами (например, C, содержащая ежедневные и еженедельные продажи), у вас будет возможность вычислить процентное изменение цены по такой формуле:

= (С3-С2) / С2.

C2 – это первая, а C3 – вторая ячейка.

После применения процентного формата к столбцу выйдет следующий результат.

Если вам важно выяснить степень модификации значений для определенной клетки, необходимо настроить ссылку, используя абсолютные адреса, содержащие знак доллара $. Так, формула вычисления изменения количества заказов в феврале в сравнении с первым месяцем года такая:

Так, формула вычисления изменения количества заказов в феврале в сравнении с первым месяцем года такая:

=(C3-$C$2)/$C$2.

Когда вы копируете клетку в иные клетки, абсолютный адрес не меняется, пока относительный начинает ссылаться на C4, C5 и т.д.

Наценка и маржа – в чем разница и как их рассчитать

В профессиональных разговорах предпринимателей часто можно услышать термины «наценка» и «маржа», причем многие не видят между ними разницы. Давайте разбираться.

Цель бизнеса – получение прибыли, и наценка должна это гарантировать

Маржа – это размер добавочной стоимости к продажной цене товара. Она рассчитывается как разница между закупочной и розничной ценой. Фактически маржа показывает, какую «грязную» прибыль получит компания, если продаст товар. Например, магазин купил качалку колбасы за 150 рублей, а продал за 200 рублей. Таким образом, маржа составила 50 рублей.

В процентном виде маржу рассчитывают по формуле:

Маржа= (цена продажи — закупочная цена)/цена продажи * 100%

В нашем примере: Маржа = (200 — 150)/200 * 100% = 25%.

Торговая наценка – это надбавка к закупочной стоимости. Рассмотрим, как определить наценку на товар в количественном виде.

Торговая наценка = цена продажи — закупочная цена

Если брать наш пример, то торговая наценка в нем составит 50 рублей. Таким образом, в количественном выражении она всегда равна марже. Несколько иная ситуация, если рассчитывать торговую наценку в процентах. Для этого используется следующая формула:

Торговая наценка = (цена продажи — закупочная цена)/закупочная цена * 100%

В нашем примере: Торговая наценка = (200 — 150)/150 * 100% = 33%.

Фактически разница между торговой наценкой и маржой незначительная и проявляется лишь в процентном выражении. Какой из терминов целесообразней использовать в работе и при общении – решать предпринимателю

Далее мы рассмотрим, как определить наценку и на какие факторы при этом нужно обращать внимание

Процент от “и скидки:

На самом деле, и «процент от скидки», и «скидка» – это одно и то же. Давайте предположим, что это Черная пятница, и все продукты в определенном магазине со скидкой 75%. Итак, возьмите вышеуказанный процент с калькулятора, чтобы определить, сколько денег вы должны получить с собой, и после покупки сэкономили!

Как выяснить проценты от?

Формула для расчета процентов от:

Калькулятор процента от цены работает по заданной формуле:

Вот формула для Продажной цены = Первоначальная цена × (1 – Процент от%)

Например:

Если вы возьмете 20 процентов от стоимости в 100 долларов, то поместите значения в приведенную выше формулу!

Цена продажи = 100 × (1 – 20%) = 80 $

Самые частые акции в магазинах и как повернуть их себе на пользу

Акция «три вещи по цене двух»

Чаще всего такую акцию устраивают магазины одежды, которым надо продать залежавшуюся коллекцию. Выбор цветов и моделей — скудный, размерный ряд не весь. И цена третьей вещи, скорее всего, включена в стоимость двух вещей.

Получается, заставим себя выбрать и потратить деньги на две вещи, чтобы нам дали возможность выбрать третью в подарок, сумма которой должна быть минимальной в чеке. Тем самым выбор сильно ограничен. Выгоднее будет купить просто одну вещь, зато ту, которая понравится и которую вы точно будете носить.

В этой акции выгода будет в том случае, если сменился дизайнер, магазин закрывается или переезжает на другое место и ему надо продать всю коллекцию как можно быстрее. Либо если у вас большая семья и не лишними будут три простые базовые футболки.

Акции «скидка 10 % при покупке трех» и «скидка 30 % на третью вещь»

При первом взгляде кажется, что акции одинаковые: покупаешь сразу три товара и тебе дают 30 % скидку на третью вещь либо пробивают скидку 10 % на каждый товар. В обоих вариантах суммарная скидка составит 30 %. Подобные акции встречаются в магазинах бытовой техники. Для ретейлера выгодно предоставить покупателю скидку 30 % за третий товар, а два товара продать без скидки. Причем скидку пробьют на самый дешевый товар из трех.

К примеру, покупаете стиральную машинку за 15 000 рублей, микроволновую печь за 10 000 рублей и чайник за 2 000 рублей. На кассе получите скидку 30 % только на чайник, выгода составит 600 рублей. Если же брать эти три товара и на каждый делать скидку 10 %, то выгода составит 2 700 рублей.

Но для покупателя выгоднее получить три маленькие скидки, чем одну большую.

Что делать, если вам нужен только один холодильник со скидкой, но брать еще какую-то бытовую технику вы не готовы? Уточните у продавца условия акции, бытовая техника — не обязательно дорогие и крупногабаритные товары. Это может быть блендер, утюжок для волос, наушники или термос. Такие вещи бывают нужны дома, либо их можно кому-то подарить на день рождения. Выбирайте недорогие товары повседневного применения, и на них вы тоже получите скидку 10 %.

Акция «1+1»

Частая акция в продуктовых магазинах и на товары бытовой химии. Покупаете один товар, второй — в подарок. Выгодная акция, если на кассе не пробьют как два отдельных товара. Дело в том, что на ценнике не указывают, какой именно второй товар идет бесплатно

Если клиент обратит внимание на чек, что ему пробили два отдельных товара, и потребует разобраться, то в качестве подарка ему могут вручить какой-нибудь пробник или мыло. И здесь не будет нарушения со стороны магазина, так как он в правилах акции уже написал, какой именно второй товар идет бесплатно

Но на ценнике магазин пишет по-хитрому: «акция 1+1, за подробными условиями обращайтесь к консультантам».

Как избежать обмана? Видите акцию, проверьте товар через прайс-чекер — это такое устройство, которое по штрих-коду проверят актуальную цену товара и действующие акции. Установлены практически во всех больших магазинах.

Автор этой статьи будет благодарен вам, если вы поставите лайк нашей группе в Facebook.

Как правильно учитывать товар в Excel

Нередко приход и расход товара учитывается собственниками магазина самостоятельно. Но зачем это делать, когда есть прекрасный инструмент – электронные таблицы Excel. Достаточно просто немного выучить несколько новых функций этой программы и иметь представление о базовых возможностях Эксель.

Кроме этого знание некоторых математических функций также является обязательным. 

Нужно особенно много внимания уделять тому, как изначально должен строиться внешний вид файла с электронной таблицей. Необходимо предусмотреть все необходимые столбцы заранее, чтобы потом настроить фильтрацию по каждому из них. Например, нужно заранее прописать такие столбцы, как артикул, сорт, производитель и так далее. 

Также могут понадобиться и дополнительные поля. Это такие колонки, как форма оплаты, дата истечения контракта и так далее.

Огромное количество данных может учитываться, но перед тем, как это делать, необходимо провести инвентаризацию в магазине. Далее необходимо указать все подходящие данные. Причем порядок записи должен быть хронологическим. Если это правило не соблюдать, то могут возникнуть проблемы с формулой не только в одной ячейке, но и по всему файлу. Поэтому придется регулярно обновлять таблицу Excel в соответствии со стандартами. 

Как посчитать себестоимость, зная наценку

В некоторых случаях нам необходимо посчитать закупочную цену, зная только наценку и цену продажи.

Не важно в процентах будет наценка или в рублях, вы в любом случае сможет определить себестоимость. Формула расчета себестоимости при наценке в процентах и цене продажи:

Формула расчета себестоимости при наценке в процентах и цене продажи:

Себестоимость =	Цена продажи * 100
Наценка(%) + 100

Пример:

Цена продажи = 2000 руб.
Наценка = 25%

Себестоимость =	2000 * 100	= 1600 руб.
25 + 100

Если наценка дана в денежном эквиваленте, то всё ещё проще.

Формула:

Себестоимость = Цена продажи — Наценка(руб.)

Пример:

Цена продажи = 2000 руб.
Наценка = 400 руб.

Себестоимость = 2000 — 1600 = 400 руб.

Как узнать первоначальную цену?

Чтобы узнать первоначальную цену товара:

• Получите продажную цену и процент скидки на товар.
• Вычтите процент скидки из 1.
• Разделите цену продажи на полученное число после вычитания на предыдущем шаге.
• Как это? Полученное вами число — это первоначальная цена товара.
• Вы также можете использовать следующую простую формулу, чтобы получить первоначальную цену.

OP = Цена ÷ (1 — Скидка)

Предположим, цена продажи составляет 850 долларов, а процент скидки составляет 2%. Вычтите 2% из 1.

1–2/100 = 0,98

Разделите цену продажи на указанное выше число.

850 / 0,98 = 867,35867,35 долларов США — это первоначальная цена предмета, который был куплен за 850 долларов со скидкой до 2%.

Вывод

Занимаясь торговлей, каждый бизнесмен должен понять, что скидки – это не обязательная неприятная мера, а способ повышения дохода. Но чтобы не работать в убыток, следует научиться анализировать финансовую эффективность при внедрении скидочных продаж. Скидки должны быть полезны обеим сторонам, только тогда возможны взаимовыгодные отношения между продавцом и покупателем.

В заключении анекдот о том, как нужно делать скидки:

Сидит дед на рынке с табличкой и продает дыни. На табличке надпись: «1 дыня стоит 4 рубля, а 3 – 15». Подходит мужик, покупает дыню. Подходит еще раз, покупает вторую дыню, и так в третий раз. После чего говорит: «Ну, что, дед, не умеешь ты работать. Я у тебя 3 дыни за 12 рублей купил». На что дед ухмыльнулся и говорит: « Покупают по 3 дыни, а потом учат меня коммерции».