Таргетинговая реклама вконтакте: эффективные методы настройки и преимущества рекламы в вк

Как повысить эффективность объявлений?

Простейший способ повысить отдачу – постоянное отслеживание результатов и обучение. Кроме того:

• следует выяснить, какая ЦА чаще переходит по ссылкам;
• нужно определить, какие посты, кейсы и объявления привлекают больше внимания;
• желательно следить за конверсией и останавливаться на оптимальных вариантах.

В качестве основного критерия рекомендуется использовать денежную оценку – количество затраченных рублей на каждого перешедшего человека.

Какой формат объявлений выбрать?

Универсального решения, подсказывающего правильный выбор формата объявления, не существует. Но считается, что:

• изображение и текст с пояснениями используется там, где понимание предложения вызывает определённые сложности;
• большое изображение используется там, где всё понятно без дополнительных слов и пояснений.

К сказанному требуется добавить, что, независимо от сделанного выбора, рекомендуется учитывать конверсию (отдачу).

Как повысить кликабельность объявлений?

Для повышения кликабельности (показателя CTR) объявлений следует:

• провести продуманный таргет Вк;
• выбрать эффектную, привлекающую пользователей картинку (изображение должно быть понятным и запоминающимся);
• придумать призывающий заголовок, способный убедить пользователя перейти на сайт.

К сказанному требуется добавить, что привлечь клиента недостаточно, важно его удержать. Для этого на сайте (в группе) должны быть актуальные, интересные статьи и публикации

Как оформить публикацию для размещения

Создать рекламную запись — первое с чем придется столкнуться в кабинете. Тут «ВКонтакте» предлагает два варианта:

1. Запись с текстом и вложениями подразумевает создание поста с нуля. Можно задать текст и прикрепить к нему изображение, видео, опрос, документ и другие стандартные вложения.

2. Репост другой записи — позволяет использовать уже существующие публикации для рекламы, при этом можно добавить комментарий. Если у вас в сообществе есть запись, которая нашла отклик у существующих подписчиков, ее можно разместить и при необходимости добавить к ней дополнительную информацию.

Самое важное при размещении рекламы в пабликах «ВКонтакте» — правильно подобрать и оформить предложение. Хорошо оформленная и креативная публикация может вызвать вирусный отклик у аудитории, а вы сможете получить бесплатный охват и трафик (если сообщение начнут репостить)

При разработке контента обратите внимание на:

Характер публикации. Старайтесь сделать запись действительно полезной и интересной для читателя. Чем меньше будет проглядывать коммерческий подтекст, тем вероятнее привлечение пользователя. Постарайтесь сфокусироваться на том, как может помочь аудитории ваш товар или услуга. Если вы понимаете, что у поста явно рекламный формат, разместите основную информацию в самом начале и постарайтесь не перегружать текст подробностями. Не зацепили читателя на первом абзаце — он уже вряд ли дойдет до конца.

Конкуренты. Перед тем как составить рекламный пост, пробегитесь по конкурентам: какие сообщения они размещают и продвигаются ли они в принципе? После такого анализа вам будет проще отстроить свое предложение и выделить уникальное преимущество товара или услуги. Как провести быстрый анализ конкурентов во «ВКонтакте», Facebook и Яндекс.Директе, читайте в руководстве.

Изображение и видео

При выборе картинки или видео уделите внимание качеству. Не стоит брать в работу размытые изображения или любительскую съемку (исключение — юмористический контент)

Материалы низкого разрешения редко находят отклик у читателей и, как следствие, имеют невысокую вовлеченность. Не забывайте, что изображение должно подчеркивать текст и быть релевантным предложению. Текст на картинке не должен занимать более 20%.

Эмодзи. Многие рекламодатели предпочитают оформлять публикации с помощью эмодзи, и это действительно делает объявления более заметными на фоне обычных записей в ленте. Однако со временем посты с большим количеством эмодзи начали ассоциироваться у аудитории с рекламой. Перед тем как использовать их в записи, подумайте, действительно ли они нужны и подходят типу бизнеса.

Пополнение бюджета кампании

Пополняют счёт одним из известных способов:

• Карточками Visa, Master Card;
• электронными платёжными системами;
• при помощи терминалов.

Выбирают сколько можно потратить за день и за всю кампанию. Это нужно, чтобы бюджет расходовался длительное время. Если на счету осталось меньше 100 руб., появится сообщение о том, что объявление запустить не удастся. Это значит, что нужно срочно пополнить счёт или кампания остановится.

Иногда случается, что объявление не удаётся запустить по причине отказа модератора. Отказ может быть вызван тем, что заголовок составлен неккоректно. В нём нельзя использовать слов типа «лучший», «превосходный». Иногда не соответствует требованиям картинка, которую разместили в объявлении. Она должна быть не только качественной, но и не содержать провокационных или неприличных образов.

Особенности рекламы в группах ВК

Здесь тоже есть свои нюансы и тонкости, рекламодателю придется проанализировать два важных аспекта: выбор конкретного сообщества и способ подачи в него объявления. Подавать объявления можно через маркет-платформу или напрямую по согласованию с администраторами паблика.

Как выбрать подходящий паблик

Группа должна быть активной: пользователи лайкают, комментируют и репостят записи.

Заострите внимание на количестве просмотров одного поста (значок «глаза» и число в правом нижнем углу публикации). Воспользуйтесь сторонними сервисами, позволяющими получить данные взаимодействия с подписчиками по любому сообществу за отдельный период

Воспользуйтесь сторонними сервисами, позволяющими получить данные взаимодействия с подписчиками по любому сообществу за отдельный период.

Как разместить рекламу в конкретном сообществе

Вариант 1: через администрацию. Рекламодатель пишет напрямую в сообщения группы свое предложение, либо находит в списках контактов сообщества администраторов или модераторов и пишет им запрос через личные сообщения.

Вариант 2: через маркет. Рекламодатель определяет тематику этого сообщества и точное количество участников. Далее на маркете размещает эти данные, задает бюджет. В появившемся списке групп выбирает нужное сообщество, остальных отклоняет и размещает заявку.

Для чего может потребоваться настройка рекламы на маленькую базу

Здесь есть несколько вариантов. Например, вы искали аудиторию в очень специфической нише, отбирали базу вручную и хотите рассказать этим людям о своем предложении. Личные сообщения у них закрыты, в друзья они просто так не добавляют, поэтому нужно попробовать запустить на них рекламу.
То же самое может происходить, если вы нашли человека, отвечающего за принятие решений в компании, но добраться до него никак не получается. Вариант с запуском рекламы только на него сможет привлечь интерес и подтолкнуть к взаимодействию с вами.
Наконец, чтобы поздравить кого-то с днем рождения или позвать на свидание таким необычном способом. Что делать в этих случаях?

5 правил при создании таргетированной рекламы

Размещение рекламного объявления в процессе таргетинга должно строиться на использовании ряда пунктов, ставящих своей целью повышение эффективности рекламы:

• Размещенное изображение обязательно должно быть высокого качества;
• в случае размещения на картинке текста, он должен занимать не более половины площади рисунка. При этом следует избегать контрастных подложек;
• тематическая направленность объявления должна иметь четкое соответствие с тематикой рекламируемого сайта;
• при осуществлении рекламы узкоспециализированных продуктов требуется размещение ссылки на лицензии или сертификаты в случае их обязательности;
• размещение сноски с указанием на следование политике конфиденциальности.

Повышаем эффективность рекламы ВКонтакте

Как анализировать эффективность

В рекламном кабинете ВК есть подробный раздел статистики, позволяющий оценить эффективность рекламы. Слева в ЛК жмем «Статистика». Здесь можно выбрать кампанию для экспорта данных и настроить параметры:

• Тип отчетности – эффективность рекламы или демографические данные (пол, возраст, гео пользователей, взаимодействующих с рекламой)
• Формат вывода отчета – Web-интерфейс (.html), Excel (.xls), Многоязычный Excel (.csv), Comma-Separated Values (.csv)
• Суммирование – отчет всего личного кабинета или с разбивкой по кампаниям
• Период отчетности – по дням, месяцам или за все время
• Период статистики – можно выбрать конкретные даты в календаре

В статистике отображается статус РК, потраченный бюджет, CTR, охват, количество переходов, средняя цена перехода, показы. Можно даже увидеть жалобы на объявление, если они были.

Эффективность оцениваем в рамках поставленных целей. Если она достигнута, значит стратегия продвижения верна и можно продолжать в том же духе. Если нет, значит нужно что-то изменить в рекламной кампании

И тут важно, чтобы вы или ваш таргетолог могли проанализировать полученный результат и сделать правильные выводы

В таргетированной рекламе все процессы тесно взаимосвязаны, и отрицательный результат тоже может быть пищей для размышлений и подсказкой – что нужно изменить. Возможно, вы подобрали неудачный креатив или ошиблись со временем публикации рекламы.

Как создавать картинки для креативов

Креатив для рекламного объявления состоит из двух частей – картинка и текст. Есть 2 варианта, как использовать картинку.

Первый – просто как визуальную часть рекламы, в этом случае основной смысл объявления находится в тексте.

Второй способ – сделать картинку основным элементом объявления. В нее может быть «вшит» текст, например, привлекательный слоган, призыв к действию, описание вашего бизнеса и другое. Здесь картинка – это первое, что видит пользователь. Иногда ему даже не надо читать основной текст, чтобы понять о чем объявление. Такой креатив создать сложнее.

Можно использовать свои или чужие изображения. В первом случае нанимаем фотографа или дизайнера для создания визуала. Во втором случае идем на стоки и покупаем картинки. Просто так брать чужие изображения из интернета для своей рекламы нельзя – это считается нарушением авторских прав и запрещено правилами платформы.

Картинки должны быть:

качественными;

контрастными и в меру яркими – насыщенный цвет привлекает внимание. Картинка должна быть приятная для восприятия и не отпугивать буйством красок;

понятными – то, что изображено на картинке не должно идти в разрез с объявлением и вызывать двусмысленность

Если вы рекламируете зоомагазин, логично использовать фото или иллюстрацию животного, а не авто, как пример.

Можно сделать несколько картинок для объявления и провести A/B тестирование.

Сервисы для работы с таргетингом в помощь

Для работы с таргетингом в ВК можно использовать сервисы, например:

1. OneTarget – сервис автоматизации таргетированной рекламы. Можно автоматизировать запуск и остановку РК, изменение бюджета и ставки, сегментацию аудитории и т. д. Например, можно задать условие, когда объявление будет останавливаться при низком CTR. Сервис позволяет прилично экономить время и бюджет.
2. Церебро Таргет – мощный парсер аудитории ВК. Можно собрать аудиторию сообществ, друзей конкретного профиля, спарсить друзей уже собранной аудитории и т. д. Готовую базу потом загружаете в РК.
3. TargetHunter – популярный сервис для сбора ЦА. Здесь есть более 150 инструментов для поиска и аналитики, а также возможность автоматизировать некоторые процессы. В качестве бонуса –  бесплатное обучение основам таргетированной рекламы и очень демократичные расценки.
4. PEPPER.NINJA – еще один парсер для аудитории ВК. Сбор базы ведется по нескольким десяткам признаков: гео, возраст, семейное положение, интересы и другие. Отсекает ботов и неактивных пользователей, которые не заходили в ВК больше двух лет.
5. Publer – сервис для мониторинга рекламы конкурентов. Работает не только с ВК, но и с Одноклассниками и Instagram.

Форматы рекламы

В рекламном кабинете ВКонтакте существуют две группы форматов рекламы:

1. Рекламные записи в новостной ленте — кроссдевайсная реклама.

Рекламные объявления такого типа отображаются в ленте новостей ВКонтакте, рядом с другими публикациями, которые видят пользователи с разных устройств (десктоп, планшеты, мобильные телефоны).

2. Рекламные объявления на страницах сайта — десктопная реклама.

Формат объявлений отображается слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Рекламные сообщения размещаются только на десктопе.

Рассмотрим самые распространенные форматы для запуска рекламы ВКонтакте.

Форматы для ленты новостей (кроссдевайсная реклама):

1. Карусель. В объявления типа «Карусель» можно добавить от 3 до 10 карточек. Каждая карточка состоит из заголовка, цены (старая/акционная), кнопки, ссылки, приложения, номера телефона. Формат хорошо подходит для продвижения комплекса услуг и товаров из определенной категории (несколько ссылок в объявлении).

2. Реклама сайта или продвижение. Перенаправляет пользователя на сайт/определенную посадочную страницу. Позволяет запустить рекламу без привязки к сообществу «ВКонтакте». Данный формат не поддерживает рекламу сообществ, личных страниц, страниц с использованием домена vk.com.

Для точного отслеживания переходов с рекламных объявлений на сайт используйте ссылки с utm-метками. Метки позволяют рекламодателю передавать дополнительную информацию о параметрах перехода посетителя с рекламной площадки в систему веб-аналитики. Так вы сможете отследить все переходы, посчитать конверсию, а также проанализировать целевую аудиторию. Анализ целевой аудитории в дальнейшем поможет грамотно таргетироваться на пользователей.

3. Запись с кнопкой. Наиболее распространенный формат рекламы во «ВКонтакте». Пост с изображением или видео, который содержит в себе кнопку с призывом к действию.

4. Универсальная запись. Показывается пользователям в новостной ленте или сообществе. Добавлять можно не более 10 вложений. Кроме изображений, в публикацию можно добавлять аудио, видеофайлы, опросы.

5. Реклама в историях. Формат для показа рекламы в разделе «Истории». В одно объявление можно добавить до 3-х историй с фото или видео. Содержит кнопку со ссылкой на сообщество «ВКонтакте» или внешний сайт.

3. Текстово-графический блок — десктопная реклама.

1. Изображение и текст. Объявление состоит из заголовка (максимум 33 символа), картинки размером 145×85 пикселей и описания (максимум 70 символов).

2. Большое изображение. Объявление состоит из заголовка (максимум 33 символа), картинки размером 145×165 пикселей.

3. Продвижение сообщества. В заголовок автоматически подставляется название рекламируемого сообщества. Статический баннер размером 145×145. Содержит CTA «Подписаться»:

Подробнее о технических требованиях к форматам рекламы можно прочитать в официальной справке.

Можно рекламировать не только конкретные посты из вашего сообщества, но и делать скрытые посты. Последние будут рекламироваться в ленте новостей пользователя, но не будут опубликованы в сообществе.

Ошибки креатива

Это только кажется что достаточно разделить аудиторию на сегменты и предложить каждому из них наиболее подходящий креатив. На самом деле при следовании этому совету на практике возникают различные проблемы, которые приводят к снижению общей эффективности рекламы ВКонтакте. Вот некоторые из них.

Шаблонный визуальный ряд

Если вы что-то продаете, самое очевидное решение — расположить продукты в ряд и крупно написать суть рекламного предложения. Но не всё, что кажется простым, хорошо работает в ленте

Чтобы при пролистывании пользователь гарантированно обратил внимание на ваше предложение, стоит подумать над визуальным креативом

Если ваш товар — уходовая косметика, вместо унылого фото баночек лучше сработает фото в стиле лукбука, где продукт сопровождается эмоциональным посылом. Например, это может быть интерьер красивой ванной с пеной и изящным флакончиком на бортике.

Скучный текст

Многие просто не знают с какой стороны подойти к копирайтингу постов. Но это не повод этим не заниматься вообще. Перечисление позиций прайс-листа, безликие характеристики товара, длинное вступление ни о чём — всё это не способствует успеху рекламы ВКонтакте. Аудитория хочет, чтобы её заинтересовали. Поэтому ёмкий и эмоциональный текст с хорошей идеей — основа основ.

Например, вместо того, чтобы предлагать артикулы тюнинговых запчастей для авто, лучше запустить броский челлендж среди пользователей, которые уже использовали подобные товары — даже не обязательно ваши. Многие, увидев живые примеры, обязательно захотят приобрести себе то же самое, но уже у вас — как автора идеи.

Много текста без CTA

Когда хочется донести все потенциальные выгоды рекламного предложения, часто получается, что текст становится совершенно «нечитабельным» и занимает много места. Не забывайте о главном: пользователи ВКонтакте любят глазами, а текст не дает никаких визуальных преимуществ. Кроме того, призыв к действию — CTA в рекламе не появится сам собой, и уж точно он не может быть спрятан глубоко в тексте. Есть золотое правило запоминающейся рекламы с высокой конверсией — 2/3 от общего объема должен занимать визуальный креатив, и только 1/3 текстовое описание с CTA. Любое отклонение от этого проверенного рецепта будет ухудшать отдачу от рекламы.

Реклама незаметна в ленте

Пастельные цвета — это совсем не та гамма, которую стоит использовать в рекламе ВКонтакте. Особенно это касается светло-серого, светло-голубого и светло-бежевого оттенков — именно в этих цветах выполнен дизайн ВКонтакте. Лучший способ остаться здесь незамеченным — придерживаться корпоративного стиля соцсети. Тогда пользователи гарантированно пролистнут любое, даже самое выгодное предложение. Яркие и контрастные оттенки могут казаться вам кричащими. Но если вы хотите, чтобы реклама сработала — добавьте броскости, и побольше.

Реклама без тестирования

Даже если вам кажется, что вы придумали идеальный креатив и он гарантированно сработает на нужную целевую аудиторию ВКонтакте, не спешите с выводами. Выбранные пользователи могут отреагировать совершенно не так, как как вы предполагаете.

Например, реклама квартиры в новостройке на аудиторию людей, которые на самом деле не готовы к покупке, может привести к шквалу негативных комментариев. Если провести предварительное А/В-тестирование на разные сегменты и с разными креативами, такого провала удалось бы избежать. Вывод — лучше потратить несколько тысяч рублей на тесты, чем слить бюджет.

Запреты при настройке таргетинга

Существует несколько простых неписаных правил, называемых правилами «хорошего тона» при размещении таргета. Благодаря постоянной модерации сети Вконтакте несоблюдение правил приведет к тому, что объявление попросту не появится на страницах сайта. Составление рекламного объявления должно осуществляться без следующих ошибок:

• Грамматические и пунктуационные ошибки в тексте, излишне или неправильно используемые знаки пунктуации;
• написание заголовка или текста объявления исключительно заглавными буквами. Подобное допускается только при использовании аббревиатур;
• использование в объявлении или заголовке имен собственных;
• обращение к аудитории с применение возрастных призывов;
• категорически запрещается употребление ненормативной лексики или жаргонизмов;
• указание в тексте объявления контактной информации;
• применение откровенных или провокационных картинок или баннеров;
• рекламные ссылки на сайты конкурентов и социальные сети;
• откровенные ссылки на рекламу табака или алкогольной продукции.

Проверка реакции широкой целевой аудитории

Настраиваем и тестируем разные объявления таргетированной рекламы ВКонтакте на общей аудитории – ищем эффективное методом проб-тестов.

Задача определить в целом усреднённую реакцию на ваше предложение, сформулированное в объявлении, с нацеленностью сразу на 25 тематических групп (столько позволяет ВК Таргет указывать для одного объявления).

Этап-1:

Указываем в настройках таргетинга: пол, возраст, географию (нацеливание рекламы на какой город, страну…).

Вписываем список сообществ – ссылки и названия (25 целевых отобранных сообществ – желательно маленькие и средние для начала, важно что бы они были близкие по духу-сути-узкости направления)

Подбираем изображения с заголовками для 10-20 объявлений.

Форматы объявлений ВКонтакте

В таргетированной рекламе ВК настраиваются тизеры – текстово-графические блоки двух форматов:

• Первый состоит из заголовка в 25 символов, маленькой картинки размером 90×65, домена ссылки и дополнительного описания. Такие тизеры применяйте, если Вам необходимо расписать свое предложение подробнее.

  Форматы объявлений ВКонтакте

  Описания заканчивайте глаголами с призывом действовать! Например: “Подписывайтесь!”, “Вступайте!”, “Узнайте!”, “Присоединяйтесь!” (не забывайте, что обращение к пользователям должно быть на “Вы”).

• Другой формат – блок с большой картинкой 145*165 и заголовком, на котором описание отсутствует. На изображение можно наложить через графический редактор какой-нибудь текст, стикеры, стрелки, указать цену, скидку и т.д., если это целесообразно. ВК пропускает объявления, когда текст занимает до 50% изображения.

  Этот вариант из моей практики дает лучшие результаты по CTR.

Это интересно!

Подробнее

Картинку желательно загружать, как минимум, в два раза больше, а лучше в 3-5 раз, чтобы не потерялась четкость изображения.

С помощью сервиса flickr можно найти много качественных изображений, которых нет в поиске Яндекса, откуда все берут картинки, что дает возможность делать оригинальные тизеры.

Этап-2:

• Креативим/составляем 20 объявлений с разными картинками и заголовками, если бюджет сразу не позволяет – пока 10. Настраиваем каждое из них на все 25 отобранных сообществ – так мы увидим, какое из них заинтересовало пользователей, так сказать, средняя температура по больнице.

  Советую настроить открутку за показы с минимальной ценой ставки от 1 рубля.

• Ставим ограничение 100р. на каждое объявление (чтобы не слить деньги).

• Запускаем объявления, дожидаемся модерации и смотрим на результаты.

Этап 3 – тестирование.

Одно объявление откручиваем до тех пор, пока охват не достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 20-40 человек). Можно не дожидаться траты всех 100р. на каждое объявление, но лимит обязательно нужно ставить, ведь если пользователь ВК увидел Вашу таргетированную рекламу 100 раз и не кликнул, значит она ему неинтересна.

Если пропустили отметку охвата в 1000 уникальных пользователей – ничего страшного. Просто следующие объявления делайте примерно на такой же охват, чтобы Вы могли сравнивать одинаковые показатели для точности тестирования.

Этап 3 – тестирование

Охват и просмотры/показы разные цифры, нам нужен именно показатель охвата! Его видно, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных пользователей, которым хотя бы один раз показалось данный рекламный блок, и достигнуть такого уровня можно за 5-15 минут.

Если же охват под конкретное объявление растет медленно – нужно увеличить стоимость 1000 показов в настройках (это лимит в столбике CPM) .

Где смотреть ставку по 1000 показов

Когда охват достигает отметки в 1000 человек, а результатов нет, этот тизер удаляйте, чтобы зря не тратить деньги.

Возможно, уже на этом этапе у вас появятся хорошие объявления с хорошими результатами, этого будет вполне достаточно для начала.