Изучаем контекстную рекламу самостоятельно: большая подборка материалов

Aori

Один из самых доступных сервисов — как по простоте управления, так и по стоимости. Подходит для клиентов сферы МСБ. В нем есть основные шаблоны РК и набор базовых инструментов для работы: 

• биддер для управления ставками;
• интеграция с системами аналитики Яндекс и Google;
• контроль распределению бюджета на основе внутренней статистики.

Сама программа бесплатная (для российских площадок), оплата производится только за клики. За работу с Google и Facebook взимает комиссию 10%. Установлен минимальный рекламный бюджет — 3000 рублей.

Преимущества:

1. Минимальное количество настроек — с кабинетом справится даже новичок.
2. Возможность работы с разными рекламными площадками. Совместима с Яндекс и Google, а также с социальными сетями (Facebook, Instagram, ВКонтакте и Одноклассники).
3. Покупка дешевых кликов за счет персональной стратегии системы.
4. Бесплатные занятия для новичков. На вебинарах от производителя расскажут о работе с самим Aori и обучат основам настройки контекстной рекламы в целом.
5. За отдельную плату можно купить дополнительные, расширенные функции.
6. Партнерская комиссия за размещение рекламы на любой площадке.

Недостатки:

1. Работать можно только с аккаунта Aori. Уже существующие рекламные кампании придется переносить.
2. Есть минимальный порог по бюджету.
3. Не эффективен для крупного бизнеса.

Запуск показа объявлений Директа

Сохраняем результат и отправляем его на модерацию. В случае успешного прохождения, вам будет необходимо лишь пополнить баланс счёта кампании. После поступления средств на счет кампании начнутся показы вашей рекламы. В зависимости от заданных вами настроек, выбранной автоматической стратегии и настроенных лимитов для недельного бюджета и максимальной цены, будет происходить постепенное списание средств. В шапке будет всегда отображаться текущий баланс (с небольшой задержкой от 15 минут). Рекомендуем заранее определиться с размером бюджета и заблаговременно пополнять баланс кампании.

Рекламируйтесь в верхнем спецразмещении, а не нижнем

С некоторых пор Яндекс стал располагать свою рекламу в выдаче под названием “Спецразмещение” не только вверху до результатов выдачи, но и внизу, после нее.

Я рекомендую стремиться к тому, чтобы ваше объявление находилось именно в верхнем спецразмещении. Почему? Большая часть пользователей просматривает только первую половину экрана монитора – это область верхнего спецразмещения и топ3 органической выдачи, а следовательно именно сайты на этих позициях забирают основной трафик.

Особенно это актуально в случае каких-то горячих срочных запросов, типа “доставка пиццы”. По менее горячим и более ответственным, например, “строительство бани” это также актуально, но в меньшей степени. Здесь больше вероятности, что пользователь просмотрит страницу всю до низу, в том числе нижнее спецразмещение.

Но еще нужно учитывать такой момент, что современные лендинги бывают очень эффектными и прям завораживают. Если выше вас будут именно такие сайты, то большая вероятность, что пользователь будет удовлетворен своим запросом и отправит заявки на этих сайтах, до вашего так и не добравшись.

Поэтому, стремитесь попасть в верхнее спецразмещение.

Видеореклама

В Google Рекламе можно создавать видеокампании с объявлениями на различных площадках. Одна из самых популярных – это конечно же, YouTube. В Google Ads доступны следующие форматы видео.

• Пропускаемые и непропускаемые объявления In-Stream 

• Bumper Ads (объявления-заставки длительностью до 6 секунд)

• Video Discovery (демонстрируются в результатах поиска на YouTube, на главной странице в мобильной версии, а также в списках похожих видео на YouTube).

• Объявления Out-Stream (они показываются в мобильных приложениях и на мобильных версиях сайтов партнеров Google)

• Объявления masthead (они автоматически воспроизводятся без звука в верхней части главной страницы YouTube или мобильного приложения, а также на телевизорах. Заказать такой вариант видеорекламы можно только через менеджера Гугл).

Шаг №6. Выбор ключевых слов

В интерфейсе рекламодателя «Яндекс.Директ» доступен «умный» инструмент для подбора ключевой семантики. Достаточно в левом окне ввести поисковой запрос и кликнуть по кнопке «Подобрать», чтобы система сформировала подборку релевантных слов. Да, не все они будут корректны. Поэтому нужно вручную выбрать подходящую семантику и сохранить её. Рекламодатель может использовать специальные операторы, которые уточняют или усиливают значение ключевых слов. Так, можно пользоваться следующими инструментами:

• «!» — это фиксатор числа, времени и падежа. К примеру, с его помощью можно сделать так, чтобы реклама демонстрировалась по запросу «уборка!дорог», но отсекались фразы «уборка дорого».

• «+» — необходим для привязки стоп-слов. Так, фраза «купить автомобиль +на ходу» будет демонстрироваться, но её не покажут по запросу «купить автомобиль без документов».

• « » — это оператор точного определения количества слов. Он позволяет показывать рекламу по запросам определённой длины, что удобно, если стратегия ориентируется на частотность.

• — служит для точного определения порядка слов. Помогает правильно позиционировать объявления типа «купить авиабилеты », чтобы не получить нецелевой трафик из людей, которых интересует обратное направление.

• ( | ) — позволяет формировать сложные запросы для отображения рекламы. К примеру, ключевая фраза «купить велосипед (детский|женский|подростковый)» делает объявление одновременно видимым по запросу «купить велосипед детский» и т. д.

Выбор ключевых фраз в Директе
Ключевые слова

Здесь же можно добавить перечень минус-слов, подкорректировать ставки для группы слов, а также определить географию показа. В конце настройки нужно не забыть кликнуть по кнопке «Сохранить».

Секреты результативной работы с контекстной рекламой в Google

Настройка контекстной рекламы Google
Работа с контекстной рекламой Google

Исключения мест размещения

Кажется, что в партнёрскую программу этой рекламной платформы попадают только качественные площадки с хорошей посещаемостью. В принципе это так и есть, но не каждая аудитория может быть полезной для бизнеса. Этот секрет заключается в постепенном формировании собственного перечня площадок, размещение на которых не дает результата. У опытных маркетологов, работающих с контекстной рекламой, этот перечень может насчитывать тысячи площадок. Сюда, к примеру, можно смело относить мобильные приложения, которые дают минимум переходов и еще меньше заявок. Условно хороших площадок на порядок больше, поэтому целесообразнее создавать собственный Black List. Его можно загрузить и начать кампанию с размещения на эффективных площадках.

Тестируйте и анализируйте

Кабинет рекламодателя и дополнительные инструменты Google Ads дают маркетологу внушительный объём точной аналитической информации. Как известно, идеального контекстного объявления не существует

Поэтому важно постоянно проводить сплит-тестирования. Изменять можно буквально всё

Чаще всего «играют» с заголовками, текстами, дизайном, баннерами, надписями, призывами к действию и пр. Это кажется удивительным, но иногда изменение порядка слов в заголовке позволяет увеличить кликабельность объявления более чем на 50 %. В общем, нужно вносить изменения и наблюдать, как на них реагирует целевая аудитория. Такие систематические эксперименты со временем помогут сразу создавать объявления с высоким показателем CTR.

Как проанализировать эффективность
Оценка аналитической информации об эффективности рекламы

Настройка отображения с учётом устройств показа

Этот секрет настройки контекстной рекламы в Google заключается в том, что есть ниши бизнеса, объявления которых бесполезно показывать на мобильных устройствах, и наоборот. К примеру, если после перехода на сайт предполагается, что человек должен выполнить какие-либо сложные манипуляции, то мобильный трафик здесь будет генерировать в основном отказы. В настройках рекламной кампании можно регулировать соотношение показов предложений на десктопных и мобильных устройствах.

Создание группы объявлений в Директе

Переходим к созданию групп объявлений Я.Директ.

Название группы объявлений — оставляем по умолчанию.

Тип объявления — текстово-графическое.

Заголовок 1 — сюда пишем либо запрос, по которому будет показано объявление (например, для запроса «Ремонт деревянных домов» — заголовок 1 будет «Ремонт деревянных домов»), либо суть нашего предложения.

Заголовок 2 — здесь дописываем хвост запроса (например, «в Москве недорого»), либо одно из наших преимуществ (например, «выезд на объект бесплатно»).

Текст объявления — раскрываем суть предложения, преимущества и призыв к действию. Пример: «Бесплатная оценка ремонта. Материалы по себестоимости. Звони прямо сейчас!».

Ссылка на сайт — вставляем ссылку на рекламируемую страницу или лендинг.

Отображаемая ссылка — это текст, который будет показан вместо URL, после основного домена. Используйте основной запрос или призыв к действию («ремонт-домов» или «заходи-на-сайт»).

Изображения и видео пропускаем.

Быстрые ссылки. Жмём «Добавить» и в открывшемся окне рядом с «Добавить описание к быстрым ссылкам», жмём «Показать».

Далее размещаем 4 ссылки на смежные разделы сайта. Для каждой быстрой ссылки указываем текст, url-адрес и описание. Верху будут показаны изменения, которые вы вносите. Тексты, ссылки и описания не должные повторяться.

Уточнения. В них можно описать особенности предложения или преимущества компании. Они задаются на уровне аккаунта, можно задать не более 4-х уточнений. Уточнений будут показаны только в случае показа рекламного объявлений на 1-ой позиции спецразмещения.

Так как адрес и телефон мы указали на прошлом шаге в разделе Визитка, то сразу переходим к настройке ключевых фраз. Но перед этим обязательно выключите автотаргетинг.

Использовать автотаргетинг — нет. Не стоит в выборе ключевых фраз полагаться на рекламную систему, которая заинтересована в том, чтобы вы потратили, как можно больше денег.

Для того, чтобы задать ключевую фразу, скопируйте заголовок своего объявления, вставьте в поле для ключевых слов, с обоих сторон поставив кавычки.

Это обеспечит Вашему объявлению максимальную релевантность необходимому запросу, а кавычки гарантируют, что объявление не будет показано ни по какому другому запросу, кроме закавыченного. Именно такая настройка Яндекс Директа является правильной. Но здесь встаёт проблема, если ключевых фраз 10 или 20 тысяч, то на создание такой рекламной кампании ушли бы месяцы работы! Всё верно, но есть способ, как выполнить такую настройку намного быстрее, об этом мы расскажем в следующий раз, т.к. этот вопрос требует детального обзора.

Оптимизация фраз

Минус-фразы. Добавьте фразы, при наличии которых в запросе объявления из кампании показываться не будут. Можно использовать, как отдельные слова, так и целый словосочетания.

Более подробно: По какому принципу добавлять минус-фразы в Яндекс.Директ

Минус-фразы на группу. Их можно задать на предыдущем шаге или прямо сейчас. Но при использовании кавычек, этот пункт можно пропустить.

Условия подбора аудитории — эта опция может понадобиться при настройке ретаргетинга в Директе или для показа рекламы по геолокации.

Регионы показа — были выбраны в предыдущем шаге.

Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа — указав любое значение в этом поле, можно ограничить максимальную стоимость клика.

Корректировки ставок — были установлены на предыдущем шаге.

Для завершения кликаем «Сохранить» внизу страницы и переходим к выбору ставок за клик.

Обратите внимание, что в первой колонке цифр, указана стоимость клика на аукционе, а в колонке рядом, та стоимость, которую мы заплатим за клик. Снижения удалось достигнуть за счёте релевантности заголовка объявления запросу (ремонт деревянных домов — ремонт деревянных домов)

Тем не менее, чтобы попасть в спецразмещение на 1-ую позицию, необходимо поставить значение большее, чем в первой колонке, но списываться будет значение из второй.

После установки ставок нажимаем «Сохранить» и отправляем объявлений на модерацию! Рекламная кампания в Яндекс Директ настроена!

Если хочется догнать клиента, который уже заходил к вам на сайт

В самом начале статьи я говорил о том, что при скромных бюджете достаточно рекламы в режиме “Только на поиске”. Если вы работаете в сфере услуг и у вас очень скромный бюджет, то это действительно так. Хотя, если вы не дать клиенту про себя забыть, то создать отдельную кампанию с показом “Только в сетях” будет отличным решением.

Для такого можно создать одну группу с несколькими объявлениями под показы в рекламных сетях. В эту группу можно добавить все ключевые слова, которые не относятся к горящей потребности в стиле “Здесь и сейчас”. Т.е. добавлять лучше только те ключевые запросы, которые ориентированы на услуги и товары, которые не покупают сразу с первого объявления.

Например, к таким запросам относится “Ремонт квартиры под ключ”. Подавляющее большинство клиентов не будут заказывать сразу оставлять заявку на такую дорогостоящую услугу. Да, они могут позвонить для консультации и запросить предложение по стоимость, но покупка этой услуги может быть значительно размыта по времени. В общем, если клиент к вам зашел по такому запросу, то лучше мелькать у него перед глазами пару недель или месяц.

Для всех ключевых запросов можно выставить минимальную стоимость и поставить дополнительно корректировку по посещению вашего сайта. Например, если пользователь ранее посещал ваш сайт, то +100%.

В целом, если вы сделали все то, что описано выше, то этого будет достаточно для настройки начальной настройки вашей рекламной кампании. Вполне возможно, что это будет неплохим стартом для вашего бизнеса.

Такие статьи обычно никто не репостит, но если вдруг у вас появится такое желание, то я буду этому очень рад.

Торговые кампании

Они отлично подходят для компаний, занимающихся электронной коммерцией. 

Для запуска торговых кампаний необходима регистрация в Google Merchant Center. Там же будет храниться фид.

Фид – это список всех товаров, которые вы продаете. Он должен быть в специальном формате, требуемом Google, с множеством атрибутов, описывающих ваши продукты.

Некоторые ключевые атрибуты вашего списка фидов данных о товарах:

• ID — идентификатор, который вы используете для уникальной идентификации вашего продукта

• Заголовок – название вашего товара. Этот текст будет отображаться при показе вашего объявления

• Описание. Оно будет показываться при нажатии на ваше объявление

• Категория продукта

• Тип продукта

• Ссылка на страницу товара сайте

• Статус (в наличии или нет)

• Цена 

Как загружать фид:

1. Через Google Таблицы. Можно создать новую таблицу на основе шаблона или выбрать уже готовый файл. 

2. Еще один вариант – это загрузка файла в аккаунт Merchant Center напрямую, например, по протоколу SFTP или FTP. 

3. По установленному расписанию. В этом случае происходит автоматическая загрузка фидов, размещенных на ваших серверах.

4. Без фида. Если на вашем сайте есть корректно структурированные данные, то фид добавлять необязательно. Гугл сам просканирует сайт и автоматически загрузит информацию о товарах в Merchant Center.

Популярные системы

Прежде чем выбирать сервис, нужно четко понимать масштабы бизнеса и уровень специалиста, который будет заниматься контекстной рекламой. Если бюджета на опытного рекламщика пока не хватает, а настройки рекламы вручную не приносят желаемый результат, лучше воспользоваться вариантами, подходящими для новичков. Простой интерфейс и низкая цена позволяют сэкономить время и эффективнее распорядиться бюджетом, что является частой проблемой начинающих контекстологов.

Более продвинутые системы помогают справиться с масштабными рекламными кампаниями за счет расширенной функциональности. Стоят они дороже и намного сложнее в работе — справится только опытный специалист по рекламе. Многое зависит и от планируемого бюджета  — следует учесть ограничения по стартовым минимальным вложениям, а также изменение суммы тарифного плана при его увеличении.

Рассмотрим четыре популярные системы автоматизации: от простых до самых сложных.

Временной таргетинг Яндекс Директ

Показ объявлений лучше выключать в то время, когда ваша компания не работает. Если вы думаете что человек зашедший на сайт в 12 ночи запишет ваш телефон и завтра позвонит, то вы ошибаетесь. Он просто просмотрит сайт и забудет о нем. А между тем за его клик вы заплатили, деньги потрачены впустую. Это как правило, не всегда, но в большинстве случаев происходит так. Временной таргетинг в Яндекс Директ играет немалую роль.

Я делаю исключения в зависимости от темы или региона. Например, бывает что по какой-то теме в определенном регионе показов рекламы катастрофически не хватает, ну не пользуется услуга спросом в Интернет в силу маленькой численности населения либо узкой темы.  В такой ситуации в погонях за показы нецелесообразно отрубать рекламу в нерабочие часы, кто-то да все равно перезвонит потом.

Есть еще второй очень тонкий момент при настройке временного таргетинга. Иногда он сложно объясним, но одна и та же аудитория может вести себя на сайте по разному в зависимости от времени суток. Речь идет даже не о дне и ночи, а только о дневном времени. Здесь нет уникальной формулы в какие часы давать рекламу, а в какие нет. Это зависит от тематики и той самой аудитории. Чтобы определить самые конверсионные часы, нужно тестировать с помощью Яндекс Метрики (или Гугл Аналитикс) в какие часы достигается больше всего установленных целей на сайте. В часы с наихудшим результатом просто отключать рекламу.

Настройка временного таргетинга в контекстной рекламе требует отдельного подхода при управлении и оптимизации рекламной кампании

И очень важно научиться им правильно пользоваться

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ мы считаем нужным их разобрать. Здесь есть важные пункты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

До запуска рекламы список запрещенных площадок лучше оставить пустым. В интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных площадок, на которых стоит запрещать показы всегда и везде. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от тематики. Для начала не запрещайте ничего, но отслеживайте по Метрике, как ведет себя трафик с разных площадок. И уже потом при необходимости добавляйте запрещенные площадки.

Минус-фразы

Это общие минус-фразы на всю кампанию. Минус-фразы, которые вы сюда добавите, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям кампании. Сюда имеет смысл добавлять какие-то общие для всей кампании слова, по которым вы точно не хотите показываться. Например, «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно». Более тонкую настройку минус-слов стоит проводить уже на уровне отдельных объявлений.

Скриншот 5 – минус-фразы на кампанию

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически подбирает и добавляет к тем, что вы задали вручную. На старте их лучше отключать, поскольку дополнительные релевантные фразы не всегда подбираются точно и требуют отдельного контроля.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет запретить показы рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели, что с какого-то IP идет много некачественных переходов. На практике такое встречается редко, поэтому в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ не будем подробно разбирать этот пункт. До старта кампании это поле просто оставьте пустым.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6 – чекбоксы в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить подстановку части текста в заголовок. Если у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными, то Директ на поиске может подставить в заголовок первое предложение из текста. Вот как это будет выглядеть.

Ваше объявление:

Заголовок: Туры на полюс

Текст: В гости к пингвинам. Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Как объявление будет выглядеть с подстановкой:

Заголовок: Туры на полюс – В гости к пингвинам.

Текст: Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок увеличивает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подстановку. Поэтому лучше оставить настройку Яндекс.Директа по умолчанию – то есть оставить чекбокс пустым.

2. Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть заполненная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и в идеале – с положительными отзывами, эту настройку Яндекс.Директа стоит оставить активной. Если на странице в Справочнике есть плохие отзывы или оценка компании низкая, галочку лучше снять. Что такое Яндекс.Справочник, можно почитать в Помощи.

3. Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Здесь стоит поставить галочку. В ином случае при выставлении ставок будут учитываться не только активные, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавить кампанию в самые важные. Пока у вас одна или две кампании, добавлять их в самые важные нет необходимости.

Нажмите «сохранить».

Параметры кампании – самый объемный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ, но на практике все настраивается довольно быстро.

Создание группы объявлений

Чтобы запустить рекламу на страницы Яндекса, нужно создать и настроить группу объявлений. Группа объявлений в Яндеск.Директ – это несколько рекламных блоков с одинаковыми параметрами. Раскрутка группы объявлений позволяет выбрать из них наиболее кликабельное и сделать его основным источником трафика на сайт компании. Инструкция по созданию и настройке группы состоит из нескольких этапов, основным из которых будет являться создание непосредственно самого объявления.

Объявление

Первый и самый простой этап – дать название группе. Далее начинается настройка непосредственно самого рекламного блока. Делают заголовок – он должен состоять не более чем из 33 символов включая знаки препинания и пробелы, и написать текст объявления (до 75 символов). Стоит учитывать, что, первое предложение текста может автоматически попасть в заголовок, если их суммарный объем символов будет меньше или равен 56. Эта особенность Директа может сделать заголовок наиболее заметным и, как следствие, наиболее кликабельным.

Также в этом блоке требуется разместить ссылку на сайт, изображение для показов в РСЯ, быстрые ссылки, уточнения и контактные данные фирмы рекламодателя. Лучше всего заполнить все эти поля, чтобы объявление выглядело наиболее развернутым. Посмотреть, как будет выглядеть объявление после размещения, можно справа от блока. Яндекс.Директ позволяет посмотреть базовый вид объявления и вид объявления после его размещения в сетях и РСЯ.

Ключевые фразы

Теперь добавляют ключевые фразы. Ключевые фразы на поиске будут одинаковыми для всей группы объявлений, поэтому если рекламодатель захочет сделать еще несколько объявлений в этой группе, их не нужно будет повторно прописывать. Ключевые слова в Яндекс подбирают своими руками с помощью сервиса Подбор слов Wordstat.

В разделе Помощь Яндекс.Директа есть обучающее видео по работе с этим сервисом, основные моменты подбора ключевых слов. На первых порах можно использовать ключевые слова конкурентов, у которых уже разработана система раскрутки компании. Чтобы подать рекламное объявление используя ключевые слова конкурентов можно воспользоваться специальными сервисами, они помогут не только узнать ключи Директа, но и провести полный анализ исходного объявления.

Настройка групп объявлений

Рассмотрим основные этапы создания группы объявлений.

Название. Укажите понятное для вас название (обычно совпадает с названием товара или услуги).

Использовать автотаргетинг. Подключите эту опцию, чтобы показывать объявления по подходящим запросам на поиске и по интересам пользователей в сетях. В этом случае система ориентируется на текст объявления и содержимое страницы перехода.

Регионы показа. Укажите, в каких регионах будут показываться объявления.

Ключевые фраз и минус-фразы. Для подбора ключевых фраз и минус-фраз нажмите «Подобрать фразы». Выберите один из двух способов подбора: комбинатор фраз или ручной подбор. Ниже покажем, как пользоваться комбинатором фраз.

Выберите вкладку «Комбинатор фраз». В каждый столбец введите слова, по которым хотите показывать объявления. Для добавления дополнительного столбца нажмите на «+ Добавить группу». Всего вы можете добавить до 7 групп слов.

Нажмите «Создать комбинации». Инструмент составит комбинации фраз по предложенным словам. В примере в результате комбинации слов получено 343 фразы.

Посмотреть частотность по каждой фразе можно в таблице, представленной ниже.

Для добавления фраз в список ключевых фраз нажмите знак «+», для пополнения списка минус-фраз — знак «-». После составления списков ключевых и минус-фраз нажмите «Добавить к группе объявлений».

Ретаргетинг и подбор аудитории. Настройте ретаргетинг для показа объявлений только интересующим вас пользователям.

Для выделения групп пользователей используйте:

• Яндекс.Метрика (создайте цель Метрики или сегмент Метрики);
• Яндекс.Аудитории (создайте сегмент Аудитории).

При необходимости комбинируйте сегменты Яндекс.Аудиторий с целями и сегментами Яндекс.Метрики для создания сложных условий ретаргетинга и подбора аудитории. Пример комбинации сегментов можно найти .

В рассмотренном примере при настройки кампании была задана цель в Яндекс.Метрике. Поэтому ретаргетинг настроен на посетителей, которые нажимали на кнопку «Купить в один клик». Можно расширить аудиторию ретаргетинга, добавив в Яндекс.Метрику еще одну или несколько целей.

Укажите период, за который пользователь должен был совершить целевое действие, чтобы попасть в аудиторию ретаргетинга. Максимальный период — 540 дней.

Профиль пользователя. Придумайте название профиля, задайте набор интересов. Для магазина дверей — «Строительство, обустройство и ремонт». Это позволит отсечь нецелевую аудиторию.

Вы можете еще больше сузить охват аудитории с помощью комбинированных списков, в которых учитывается уровень дохода, семейное положение, места посещения и другие характеристики ваших пользователей. Чтобы создать такие списки настройте соответствующие сегменты в Яндекс.Аудиториях или в Яндекс.Метрике.

Корректировка ставок. Вы можете увеличить или уменьшить ставки для:

• целевой аудитории (например, увеличить ставку для пользователей, которые ранее добавили товар в корзину, но не сделали покупку);
• пользователей мобильных/десктопных устройств;
• пользователей разного пола и возраста;
• объявлений с видеодоплнением
• выполнять корректировки ставок на погоду.

В примере проведена корректировка ставок для целевой аудитории — ставка будет увеличиваться на 200% для пользователей, которые совершали переход по кнопке «Купить в один клик».

Последнее, что надо сделать при настройке групп объявлений, — задать максимальную ставку для новых и измененных условий показа. Далее сохраните внесенные изменения.

Создать и дать объявление

Когда лист ключей полностью готов, можно приступать к созданию кампании и объявлений в Яндекс.Директ. В первую очередь после регистрации нужно создать кампанию. С этим сложностей не должно возникнуть: стоит только выбрать тип рекламы, название, регион, ввести свои данные, расчётную валюту и т.д. Все необходимые для ввода поля снабжены небольшими подсказками.

Какие виды рекламы предлагает Яндекс:

• Стандартные текстово-графические объявления. Объяления в поиске и на сайтах по тематике запроса.
• Динамические объявления: полуавтоматический вид рекламы, который располагается только в поиске. Оптимизация происходит без участия пользователя. Этот вид ещё тестируется.
• Реклама мобильных приложений. Этот способ говорит сам за себя. Нужен он только тем, кто распространяет свой софт.

Основная сложность в ведение рекламной кампании – настройка конкретных объявлений. Анализ произведён, ключи собраны, далее следует оформить их в конкретные рекламные предложения.

На следующей странице необходимо вписать текст объявления и заполнить остальные данные, которые будут отображаться. Следует ознакомиться с правилами оформления в Яндекс.Помощь, чтобы не исправлять содержание дважды. Например, в тексте не должна быть указана цена, можно дать лишь приблизительный диапазон и так далее.

К каждому объявлению можно приложить небольшое изображение и сделать уточнение (доп. информация мелким шрифтом). На этой странице можно создать нужное количество объявлений буквально за 10 минут. После создания и настройки объявлений переходят к формированию листа ключей. Для этого на странице отведено специально поле в самом низу. Туда можно вносить ключи и минус-слова, уточняющие аудиторию показа. Справа есть удобное меню, предлагающее быстро добавить похожие по смыслу слова из Wordstat. Всего можно использовать до 200 ключей.

Далее на этой же странице выбирается регион показа (для локального бизнеса), используемая аудитория (клиентские базы или списки посетителей сайта) и корректируется цена (для увеличения скорости показа или экономии бюджета).  Анализ бюджета – важная составляющая кампании. Цена за рекламу всегда списывается за каждый переход клиента по рекламе и гибко настраивается. Позволит спрогнозировать бюджет поможет инструмент «Прогноз бюджета», кнопка которого расположена вверху любой страницы.

Второй этап создания рекламной кампании

Принципы написания текстов объявлений в Yandex Direct

• Использовать акции.
• Проставлять срок проведения акции.
• В конце объявления добавлять призыв совершить действие: купить, позвонить, заказать.

• Одно объявление = один запрос
• Обязательно использование ключей в заголовках
• Проводите больше экспериментов, оценивайте CTR для улучшения эффективности.

• размещение всех товаров в одной рекламной кампании;
• недостаточное количество ключевых фраз;
• отсутствие минус-фраз;
• ошибки в составлении текстов и заголовков объявлений;
• неверные географические настройки;
• неверное расписание показов объявлений;
• пренебрежение Яндекс Метрикой;
• неверная настройка региона показа объявлений, например при работе кампании на всю страну, используется регион показа «Россия». В данном случае, один только Московский регион может «съесть» весь бюджет. Разделение на регионы необходимо!

И так, как же правильно настроить Яндекс Директ?

• Для начала нам нужно пройти регистрацию — завести почту на яндексе.
• После чего заходим в сам кабинет директа. Ссылка на кабинет здесь.
• Выбираем вашу страну проживания и тип рекламы «Текстово-графические объявления» и начинаем пользоваться сервисом.
• На следующей странице необходимо будет заполнять следующие поля:

1. Название вашей кампании.
2. Расписание показов — это то время, когда будет показываться реклама.
3. География — необходимые области, города и страны для показов.
4. Управление показами. Выбирайте стратегию «Ручное управление ставками» и кнопка «Только на поиске». Остальное оставляйте по умолчанию.
5. Оптимизация фраз. Добавьте минус-слова для вашей группы объявлений. Такими могут быть слова: бесплатно, скачать, реферат. Это даст вам экономию бюджета, зачем вам такие клики? Дополнительные релевантные фразы можно отключить. Но это по желанию, я отключаю.
6. Заполняем визитку. Даже если у вас нет ООО или ИП — все равно заполняем. Это повышает CTR объявления. ИНН и ОГРН можно не писать.
7. Метрику и уведомления можно пропустить.
8. В специальных настройках ставим галочки на первых трех позициях.
9. Жмем «Дальше».

Здесь начинается самое нудное по моему мнению. Создание объявлений.