Networking: что это такое и для чего он нужен

Не стоит переоценивать бизнес-туры

Еще до того, как мы переехали в США на время моей учебы, в путешествиях старались не только охватить достопримечательности, но и посетить какой-то интересный ивент или попасть в компании, которые вдохновляют. Я не могу сказать, что это дает полезные контакты с точки зрения сотрудничества, но точно обеспечивает мощнейший прилив вдохновения и уникального контента.

Если вы попали в тур в офис Google, это совсем не значит, что Сергей Брин лично встретит вас и предложит проект.

Сейчас появилось множество уже сформированных туров в США, Израиль, Англию, Германию с посещением компаний по различным спецификам, начиная от fashion и заканчивая финансами. Конечно, такой опыт — это концентрация нетворкинга, минус только в том, что не весь контент может быть вам интересен или такого типа туров вообще нет, и стоимость весьма высокая.

Фото из личного архива

Итак, что я советую:

1. Не стесняться и пробовать самому найти «доступ к телу» интересных людей или проектов.

2. Можно писать напрямую. Так я познакомилась с коллегами из Украины.

3. Можно искать через общих знакомых. Сорее всего, у вас есть люди в контактах, которые уехали в Нью-Йорк или Сан-Франциско, а у них, скорее всего, есть в знакомых тот, кто работает в крупных IT-компаниях. Так нам удалось попасть в офисы Slack, Airbnb, Google и др.

4. Мониторить профессиональные мероприятия в период вашего путешествия через Eventbrite или Facebook. Здесь постоянно проходят экскурсии по компаниям, встречи со «звездами» и open studios, когда можно весь вечер ходить по офисам дизайн-студий и смотреть, как они устроены. Не гарантирую, что во все сферы попасть легко, но ведь самое страшное, что может с вами случиться — это простой отказ, вы ничего не потеряете.

Понятие нетворкинга

Впервые этот термин появился в теории шести рукопожатий Стэнли Милгрэма. Нетворкинг (networking) – создание круга единомышленников. Это могут быть люди, которых интересуют ваши товары, деятельность или они оказывают полезные услуги.

В США налаживание связей воспринимают как работу.

График менеджеров включает 2–3 еженедельные встречи для создания полезных контактов. Например, за ланчем они обсуждают новости профессиональной сферы, совместные проекты, рассматривают варианты сотрудничества. Бизнес-встреча может пройти в гольф-клубе, на открытом уроке французского языка или во время антракта концерта.

В России большее значение придают родственным связям, кумовству.

При встречах существует проблема профессионального общения. Многие эксперты обмениваются визитками, а потом не продолжают контактов.

Откройте фонд «на интересных людей»

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Бен Касноча, автор бестселлеров «Стартап «Вы» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите.

А что же со временем? Успешный нетворкер Кейт Ферраци отвечает на этот вопрос в названии своего бестселлера: «Никогда не ешьте в одиночку».

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно времени и денег, чтобы с ними встретиться. Отлично. Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа

Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка

Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Но мою ситуацию спасла мысль, которую я и услышал как раз на том семинаре. Осознав всю глубину данного изречения, у меня больше не было проблем с нетворкингом:

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

Как заводить знакомства

1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Если устанавливать связи трудно, попробуйте их возобновлять

Вы ненавидите нетворкинг. Или у вас плохо получается

Или вы просто безнадежно ленивы и способны концентрировать внимание не дольше, чем какой-нибудь комар. Делайте ставку на Facebook

Я серьезно. Это отличный первый шаг. К тому же, согласно исследованиям, отлично помогает восстановить связи со старыми друзьями

Эти открытия позволяют предположить, что «замороженные», спящие отношения – те, что мы упускаем или недостаточно используем, — это ценный источник знаний и социальный капитал.

Автор книги «Отдавать и получать» Адам Грант  также упоминает об исследованиях, показавших, что друзья, с которыми вы давно не общались, оказываются  намного полезнее существующих активных контактов.

Как грамотно выстроить сеть контактов

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают все». Нетворкинг помогает создавать и расширять круг общения, укреплять в нем отношения и использовать эти связи дальше. Без развития своей сети контактов и нетворкинга невозможно построить свой личный бренд, говорить о персональном росте и трансформации карьеры.

Авторы курса делают особый акцент на развитии нетворкинга и своей сети контактов. Это постоянная работа, которая требует вложения времени, идей и эмоций, но без нее не обойтись.

Маркетолог Кейт Феррацци, выпускник Гарварда и Йеля, написал об этом целую книгу — «Никогда не ешьте в одиночку». Думаю, главное, что из нее нужно вынести — больше общайтесь и встречайтесь с людьми, делитесь мнением и слушайте собеседника. Организуйте встречи для знакомства и обмена опытом с лидерами и экспертами рынка. При осмысленном подходе вам мало кто откажет.

Альберт Усманов, директор по цифровому маркетингу

(Фото: из личного архива)

Выдержки из книги Феррацци, которую изучали студенты курса.

Оказывайте поддержку и принимайте помощь:

• каждому человеку нужна поддержка, как бы уверенно он себя ни чувствовал;
• стремитесь, чтобы интересующие вас люди получили то, чего они хотят;
• отдавайте больше, чем получаете;
• не бойтесь связывать людей между собой;
• не стесняйтесь спрашивать у ваших знакомых, коллег и друзей обратную связь о себе;
• прочные взаимоотношения помогают находить смысл и удовлетворение на работе.

Укрепляйте отношения:

• возьмите за правило вновь выходить на контакт в течение одного-двух дней после знакомства;
• старайтесь понять потребности и проблемы своих знакомых;
• обменивайтесь взаимными ожиданиями и демонстрируйте собеседнику, чем вы отличаетесь от него;
• уделяйте максимум внимания собеседнику, даже если общаетесь с ним пару минут;
• приспосабливайтесь к стилю общения оппонента;
• будьте самим собой, показывайте, что ничто человеческое вам не чуждо.

Расширяйте круг знакомств:

знакомьтесь с новым человеком, и неважно, кем он будет, и где это произойдет;
будьте смелее и заранее представляйте благополучный исход знакомства;
знакомясь, будьте готовы что-то рассказать о себе — не ограничивайтесь новостями и болтовней.

Ключевые выводы:

• стройте вокруг себя «сеть влияния» — группу людей, к которой можете отнести и себя;
• помните, что эти люди должны быть вам симпатичны, в идеале — пользоваться влиянием и авторитетом в вашей профессиональной области;
• учитесь у этих людей, но не рассчитывайте на сиюминутные и краткосрочные выгоды;
• бескорыстно вовлекайте в свою жизнь новых людей — это даст позитивный эффект.

Как создать свое нетворкинг-мероприятие

Нетворкинг-мероприятия — это события, которые проводят с целью, познакомить людей друг с другом, дать пространство и время, чтобы презентовать себя, свои знания, проекты, бизнес и т.д. У создания своего мероприятия есть плюсы: вы контролируете список гостей и получаете кредит доверия как организатор. 

Создать свою нетворкинг-встречу не так трудно, как кажется, особенно если обучиться этому на онлайн-курсах. Вот чек-лист вещей, которые нужно запланировать:

• каковы цель, формат и тема встречи: это главный момент, который нужно обдумать тщательно;
• кого вы собираетесь пригласить: люди одной или разных профессий, будет ли кто знаком друг с другом;
• когда и где провести встречу, сколько времени это займет;
• как оповестить участников: составить цепляющее приглашение, выбрать канал связи.

После того, как вы все запланировали, резервируйте помещение и приглашайте участников. Подумайте о еде и напитках, а также о регламенте встречи. Не забудьте в конце мероприятия собрать отзывы гостей.

Random coffee

Это бот в Telegram для случайных знакомств внутри определенного сообщества, например, Heg.ai, Uskillz и др. Любое коммьюнити может подключиться к сервису и сделать свой Random Coffee на их базе.

Основатели: Костя Шубин, Оля Малюк и Паша Козлов, все трое раньше работали в «Яндексе». 

Частота встреч: Один человек в неделю от одного сообщества.

Аудитория: Качество людей определяется выбором сообщества, которое подбирается вам при регистрации на основе ваших интересов.

Коммуникации: Все работает в Telegram.

Стоимость: Разовый взнос за подбор сообщества, который варьируется индивидуально. Участие в мастермайндах (нетворкинг-сессиях) оплачивается отдельно и стоит 1500 рублей.

Random Coffee в сообществе Heg.ai был запущен в феврале 2020, за это время в нем зарегистрировалось около 740 участников, каждую неделю в знакомствах принимают участие порядка 150 человек.

Евгений Щербак, co-founder и Chief Business Development Officer в 4xxi и Caesar.team

Я провел в Random Coffee 20+ встреч. Мне нравится, что все коммуникации происходят в Telegram. Бывает, что попадаются очень интересные люди, но по качеству все-таки ниже среднего.

Из минусов: нет продолжения общения через платформу. Нет возможности задать интересы, выбрать город откуда хочешь получить нетворк. Все что ты получаешь о другом человеке — просто ссылка на соцсеть. Как итог: нет контекста созвона и общих тем.

Павел Хегай, founder Heg.ai, co-founder LikeVR

Я участвовал в четырех разных сообществах в Random Coffee и провел более 100 встреч. Это уникальный формат знакомства с новыми людьми из разных городов мира. Мне попадались ребята из Голландии, Сингапура, Лос-Анджелеса и разных городов России.

Самое классное, что все люди открыты к общению, регистрируясь в Random Coffee, они готовы рассказать про себя, найти общие точки пересечения и помочь незнакомому человеку. Мы пробовали в Heg.ai даже запустить дейтинг на базе платформы Random Coffee, но он, к сожалению, не взлетел.

5 секретов продуктивного нетворкинга

Заберите себе на стену. Пригодится!

• Никогда не ходите на встречи с другом или подругой. Старайтесь приходить туда без знакомых или сразу рассредоточьтесь, не держитесь вместе. Тогда у вас появится прямая мотивация идти и знакомиться. Правило особенно актуально для интровертов. Ваша цель — как можно больше знакомств за ограниченное время, ведь так?
• Дальний круг связей работает эффективнее, нежели ближний. Чем больше вы заводите знакомств, тем шире ваша сеть и её отдача: вы получаете больше рекомендаций, рождается больше идей, инсайтов. Вот такой вот парадокс.
• Старайтесь отдавать. Приходите на помощь, помогайте советом, рекомендуйте одних знакомых, другим знакомым. Проявляйте инициативу. Напишите 10 идей, почему вы будете полезны другим людям.
• Налаживайте партнёрство. Обменивайтесь фишками, полезными контактами, секретами. Старайтесь нивелировать соперничество. Конкуренция разрушает отношения по принципу «человек человеку волк», а партнёрство оказывает синергетический эффект.
• Общайтесь на позитиве! Поддерживайте контакты.

Что такое нетворкинг

Не так давно в русском языке появилось еще одно иностранное слово – нетворкинг. В буквальном смысле это «работа в сети». В более широком понимании это возможность с помощью социальных контактов найти друзей, новых сотрудников, бизнес партнеров, искусных врачей, продать свои услуги. Чем шире сеть, тем больше вероятность добиться реализации самых амбициозных целей. В основе нетворкинга лежит идея шести рукопожатий, в соответствии с которой двое людей могут быть знакомы через 6, а, если быть точными – через 6,6 знакомых.

Фото автора Ekaterina Bolovtsova: Pexels

Идея появилась в начале прошлого века, но верна и сегодня, несмотря на то, что в мире проживает более 7 миллиардов человек. Об этом свидетельствуют результаты многочисленных исследований, в том числе, исследования, проведенного компанией Microsoft и охватившего 180 миллионов человек.

Если через шесть человек легко найти какого-либо знакомого, то, используя социальные контакты, можно установить выгодные связи, добиться успеха, достичь чего-то нового. Все это, с точки зрения бизнеса и профессионалов, превращает нетворкинг в уникальное явление:

• Это источник ресурсов – социальных, политических, финансовых. Связи позволяют поменять работу, найти клиентов, сотрудников, подписать контракты. Жизнь из узкой полоски, соединяющей дом, работу, превращается в открытый мир с новыми перспективами.
• Это сфера, в которой ты можешь получить новые идеи, силу, энергию. Из взаимных интересов, мыслей, действий образуется новое целое. Оно больше, чем несколько отдельных людей. Чувствуя это, ты заряжаешься, становишься сильнее, эффективнее. Повышается самооценка, уходит ненужная тревожность, ты чувствуешь себя включенной в общность единомышленников.

Правильный нетворкинг

Чтобы система связей работала, нужно общаться на работе, конференциях, семинарах, бизнес-ланчах, в клубах, фитнес-залах, соцсетях. Любое место, где ты встречаешься с людьми со сходными интересами, мотивами, целями, становится местом, в котором ты расширяешь и углубляешь свои контакты.

Не всем нравится постоянно общаться, организовывать встречи, терпеть нудные ужины и корпоративы. Однако, по свидетельствам исследователей, человек, который отрицает необходимость общаться, закрывается от бизнес-сетей, имеет меньше возможностей для повышения доходов, уровня жизни, построения карьеры. Общение с коллегами, поиск и использование новых контактов это уже не просто признак общительности. Это трамплин для будущего развития.

Не веришь? В исследовании, проведенном в одной юридической компании в США, было обнаружено, что сотрудники, которые чаще и активнее взаимодействовали внутри компании, общались с представителями других фирм, получали зарплату в большем размере по сравнению с более молчаливыми и стеснительными коллегами.

Те, кто ненавидит сети, тоже в чем-то правы. Как и в любом обществе, ограниченном рамками, здесь есть место злобе, склокам, сплетням, обману. Возможно, ты сама сталкивалась с ситуацией, когда, общаясь в группе в соцсетях, ощущала, будто на тебя вылили ведро с помоями. Сама ты ни в чем невиновата, была просто свидетелем чужих ссор, но они были настолько грязными, низкими, пошлыми, что плохо стало тебе.

Подготовка и поведение во время нетворкинга

Накануне переговоров постарайтесь хорошо выспаться, забудьте на время о каких-то своих неприятностях. В общении вы должны излучать бодрость и позитив. Конечно, воздержитесь от алкоголя, это вообще недопустимо. Вот еще семь рекомендаций, как правильно подготовить и провести мероприятие по нетворкингу:

• Активно общайтесь. Смело подходите, начинайте разговоры — иначе как вы сможете что-то узнать о людях?

• Важные сведения записывайте в блокнот. Это, кстати, вполне нормально: так ценная информация точно сохранится, не забудется.

• Спрашивайте обо всем, что вам интересно. Даже если ответ вас не удовлетворит (или вам вовсе не ответят), ничего страшного не случится.

• Фотографируйтесь, делайте селфи с другими людьми и сами не отказывайте, если вас об этом попросят.

• Делитесь полезными контактами. По сути получится, что вы приносите пользу (посодействовав). А если это все же человеку не поможет, то вашей вины тут все равно нет.

• Не выбрасывайте визитки и буклеты, которые вам вручат на мероприятии.

• Если видите, что человек не расположен к общению, не проявляйте чрезмерную напористость.

И еще: в бизнес-нетворкинге одна из наибольших ценностей — информация. Поэтому смело делитесь ею, и это сработает на вас.

В случае, если устроитель мероприятия вы, проштудируйте заранее тематику, затрагивающую интересы приглашенных лиц. Это позволит вам все правильно организовать, чтобы люди остались довольны результатами встречи.

Сами подталкивайте присутствующих к общению, но при этом не забывайте, что люди могут немного стесняться, особенно если большая часть приглашенных совершенно друг друга не знают. Чтобы прибавить ценности ивенту (и опять же активизировать общение, знакомства), поручите кому-то из спикеров коротко рассказать о мероприятии и возможностях, которые оно может дать.

Хорошо бы организовать комфортную зону для неформального общения, где можно будет свободно поговорить во время перерывов.

Здесь люди смогут:

• немного размяться;

• расслабиться, передохнуть;

• выпить чашку кофе или чая;

• познакомиться, завязать общение.

Повесьте указатель или вывеску, чтобы было понятно, где зона отдыха. Поставьте здесь удобные стулья, пару диванов, столики (разложите на них ручки, блокноты). Добавьте интересные арт-объекты. И поблизости должны быть розетки (чтобы заряжать мобильные устройства).

Интересный инструмент нетворкинга — Connecting Wall. Это стенд, на котором каждый может оставить визитную карточку или взять для себя полезные контакты. Пространство стенда нередко разграничивают по темам, то есть выделяют место, к примеру, для инвесторов, партнеров, юристов и т. д.

Старайтесь постоянно напоминать, как важен для всех нетворкинг. Показатель того, что вы все делаете правильно, — большое число взаимополезных знакомств.

На мероприятиях далеко не у всех получается наладить общение. Помогайте людям в этом. К примеру, посредством телеэкранов, на которые можно транслировать советы по взаимодействию. Если все участники прошли предварительную регистрацию, то можно демонстрировать их фото, контакты, сферу деятельности.

Предоставьте каждому возможность рассказать о себе и услышать о других. Подготовьте, к примеру, открытый микрофон (приставьте к нему модератора), где люди смогут выступать, презентовать себя. Это поднимет серьезность и значимость ивента в глазах участников.

И не забывайте о нетворкинге уже после мероприятия:

• Соберите участников в группу или чат в сети.

• Выложите там фотоотчет.

• Привлекайте людей к общению через сеть.

• Подталкивайте их, чтобы знакомства продолжались.

Укрепите отношения, попросив об услуге

Прося людей оказать вам услугу, вы на самом деле укрепляете связь между вами.

Нетворкинг-метод, которым пользовался еще Бенджамин Франклин:

Был один человек, которому Бен ну никак не нравился. И как тот ни старался быть любезным, ничего не помогало.

И вместо того, чтобы помогать своему недоброжелателю, Франклин пошел другим путем – попросил врага об услуге. Парадоксально, но они стали друзьями.

«Узнав, что у него в библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, выразив горячее желание прочитать книгу, и попросил одолжить ее на несколько дней.

Он немедленно прислал книгу. Я вернул ее через неделю с запиской, описывавшей невероятное чувство благодарности. Когда мы в следующий раз столкнулись в Доме, он заговорил со мной (чего раньше никогда не случалось), и весьма учтиво. Впоследствии он не раз выражал готовность помогать мне по любому поводу, так что мы стали большими друзьями, и оставались ими до дня его смерти.

Что же произошло? Когда кто-то что-то для вас делает, ему или ей нужно это как-то оправдать, возможно, даже изменив о вас мнение.

Как этого добиться, не превратившись в эгоистичного «берущего»? Джуди Робинетт предлагает придерживаться «правила двух»: оказать две услуги, прежде чем просить об одной.

И не бойтесь. Исследования показывают, что мы часто недооцениваем отзывчивость окружающих.

Теперь все элементы сходятся воедино. Что же говорят эксперты, оценивая картину в целом?

Нетворкинг — это работа

В действительности Минск и Долина очень похожи тем, что само сообщество людей в сфере небольшое. Все друг друга знают, и через какое-то время я начала встречать одних и тех же людей на митапах, замечать их в городе или тренажерном зале. Знакомая история, не правда ли? Я жалею, что не относилась к нетворкингу серьезно в Минске: прийти на такую конференцию, как «Деловой интернет», например, послушать доклады и вернуться в офис — недостаточно.

Да, часто нам лень, мы стесняемся, именно поэтому нетворкинг — это работа, а не мифическая удача. Я понимаю, что могла использовать потенциал моей среды гораздо больше: активнее знакомиться с людьми не только из рекламной тусовки, сохранять и поддерживать эти контакты через соцсети, задавать вопросы, смелее просить о советах.

Я уверена, что если ты проявляешь искренний интерес, то никто не сочтет тебя навязчивым, скорее, наоборот.

Хорошо помогает дисциплинировать себя конкретным KPI. Например: с этого мероприятия я должен уйти с +5 новых контактов. Подруга, коллеги или официант не считаются. Чтобы приучить себя не только посещать мероприятия, но и формировать заметки про самые интересные мысли, я начала вести канал в Телеграме Mixer SF. Ответственность регулярного контента перед почти 500 подписчиками — лучшая мотивация.

Историй, когда нетворкинг действительно помог — множество. Так я нашла людей для общих проектов, нашла несколько менторов. Забавный случай был, когда я искала агентство для прохождения практики, и одна из компаний ответила мне на LinkedIn достаточно общими фразами.

Фото из личного архива

В эту неделю я была на митапе по Growth Markreting и поняла по вопросу из зала, что человек работает в агентстве креативным директором. Я подошла пообщаться к нему и спросила про возможности стажировки. Оказалось, что я переписывалась с их директором, которая еще и оказалась его женой — в общем, на следующий день она сама связалась со мной и назначила встречу. Так происходит потому, что письменные сообщения ограничены количеством символов, в которых ты можешь о себе рассказать — этого недостаточно. Личное знакомство даже в минутном диалоге дает возможность продать себя и сформировать впечатление.

Если говорить о решении бизнес-задач, конечно, знакомство на митапе не даст ничего. Это, скорее, путь поиска нужных людей, чтобы потом пригласить их на кофе, где они смогут выслушать твою идею, дать фидбек или совет.

Эти встречи оказываются невероятно продуктивными и информационными. Работает и в обратную сторону: если меня просят уделить час времени и дать свой совет, я всегда стараюсь найти это время даже при плотном графике. Ощущение, что ты помог кому-то, заряжает на весь день покруче, чем медитация.

Вспоминая те проекты, которые я начала в полной неизвестности, пытаясь нагуглить ответы на вопросы, я сожалею, что не начала с поиска людей, которые уже имеют подобный опыт. Сегодня я попросила бы их о менторстве, конечно, в ответ на помощь от меня в моей экспертной зоне, или последующее участие в проекте и финансовую компенсацию, или славу при успехе.